Marcel Verbeek

Het verhaal van Marcel Verbeek:
​
“Ervaring geeft de doorslag”
​
“Aan het einde van het seizoen komt de tijd van het pionieren. Je stapt binnen bij kwekers met teelten waar je veel kennis van hebt of waar je een relatie mee hebt. Een oude relatie, die ik de laatste jaren af en toe bezocht, gaf aan altijd tevreden te zijn met zijn huidige leverancier. Deze aubergineteler liet mij deze keer weten dat ik een plan van aanpak mocht maken voor zijn bedrijf. De kweker was erg geïnteresseerd in de visie van Biobest. Ik heb toen een passend plan voor dit bedrijf gemaakt.



Kennis en kunde
​
"In het eerste gesprek komen de problemen in de teelt naar voren. Het plan heb ik hier dan ook op gebaseerd, het gaat om maatwerk per bedrijf. Over de kennis en kunde zijn we het snel eens. Het tweede gesprek gaat over prijs, de concurrentie is scherp. Ik krijg te horen dat we duurder zijn dan de concurrent. Toch geeft de ervaring die ik opgedaan heb ik aubergine en de prijs-kwaliteit verhouding van de producten van Biobest de doorslag. De klant gaat voor kwaliteit, ervaring en kennis en kiest voor Biobest. Een mooi resultaat van gewoon even binnenstappen voor een kopje koffie.”